SEO・マーケティング支援の料金は何に払うのか｜初期費用・月額・スポット診断の中身

「SEOのコンサルに月◯万円」「LP制作に◯十万円」。見積もりを受け取って、この金額が高いのか安いのか、判断に困ったことはないでしょうか。

SEOやマーケティングの支援は、形のない仕事です。商品のように手に取って比べられないため、料金で何に払っているのかが見えにくくなります。この記事では、私たちガレージファクトリーの料金を例に、支援の料金の中身、プランの選び方、初期費用がかかる理由、6か月でかかる総額の目安までを、図で解説します。

料金で払っているのは、4つの仕事

支援の料金は、作業の「量」だけで決まるわけではありません。払っているのは、大きく分けて次の4つの仕事です。

このうち、外から見えにくいのが「調べる」と「決める」です。記事を書く、ページを作るといった作業は目に見えますが、どの作業を、どの順番でやるかを決める仕事は形に残りにくいものです。ところが、成果を大きく左右するのはこの部分です。順番を間違えると、同じ作業量でも成果が出るまでの時間が大きく変わります（詳しくはSEOは「何をやるか」より「どの順番でやるか」で解説しています）。

料金の形は3つ

支援の料金には、大きく分けて3つの形があります。どれが合うかは、「社内に実行できる人がいるか」と「続けて判断が必要か」で決まります。

迷ったら、まずスポット診断から始めるのがおすすめです。現状が分かれば、続けて支援が必要かどうか、どのプランが合うかを、数字をもとに判断できます。

月額プランに初期費用がかかる理由

月額プランでは、月額とは別に初期費用をいただいています。これは、最初の約1か月で、計測の土台と計画をつくるための費用です。

初期設計をせずに月次の支援を始めると、最初の数か月が調査と準備に消えてしまいます。「3か月払ったのに、まだ何も変わっていない」という状態は、多くの場合ここで起きます。最初にまとめて土台をつくることで、2か月目からは効く施策に絞って動けます。

最初の1か月で行うのは、次の8つの作業です。

1. キックオフ・ヒアリング事業の目標、売りたい商品やサービス、社内の体制と進め方を確認します。
2. 計測環境の確認・整備GA4やSearch Consoleの権限をいただき、問い合わせや購入が正しく計測できているかを確認・設定します。ここがずれていると、その後の判断がすべてずれます。
3. サイトの現状診断順位・流入の推移、ページ構成、表示速度やインデックスなど、技術面の問題を洗い出します。
4. 競合と市場の調査上位の競合サイトや市場の動きを調べ、勝てる領域と足りないものを整理します。
5. キーワード・お客様の整理狙うキーワードとページの対応表（キーワードマップ）や、お客様像を整理します。
6. 目標と指標の設計売上から逆算して、追う数字（KPI）と目標値、レポートの形を決めます。
7. 施策の優先順位とロードマップ費用・期間・難易度で施策を比べ、3〜6か月の実行計画にまとめます。
8. 報告会と運用ルールの決定結果をご説明し、定例の日程、連絡方法、役割分担を決めて月次の運用に入ります。

初期設計で作った診断レポート、キーワードマップ、KPIの一覧、ロードマップはお渡しします。支援が終わったあとも、社内の資料として使い続けられます。

スポット診断から切り替えるときは、差し引きます

スポット診断と、月額プランの初期設計は、調べる内容の多くが重なります。そのため、先にスポット診断を受けたあとに月額プランへ切り替える場合は、スポット診断の料金を初期費用から差し引きます。

「まず診断を受けて、結果を見てから続けるか決める」という進め方をしても、同じ調査に二重で費用がかかることはありません。

6か月でいくらかかるか

月額プランは、月額だけを見ると比べにくいため、6か月の総額で比べるのがおすすめです。各プランの下限で計算すると、次のようになります。

SEOは、効き始めるまでに数か月かかることが多い施策です。そのため、月額プランは6か月を目安にしています。6か月目に、続ける施策と止める施策を数字で判断します。

相場と比べると

SEOやLP制作の料金は、依頼先の規模によって大きく変わります。公開されている相場の情報をまとめると、おおよそ次のとおりです。

出典：アイミツ「SEO対策の費用相場」、atsoho「LP制作を外注する費用相場」をもとに作成。SEOコンサルの区分は価格帯からの目安です。

私たちの料金は、フリーランスと中小の会社の間に置いています。少人数のチームで、ご紹介を中心にお仕事をいただいているため、その分を料金に反映しています。一方で、調査と判断は、大手と同じ考え方で丁寧に行います。

見積もりで確かめたいこと

料金の安さだけで依頼先を選ぶと、あとから「思っていたのと違った」となりやすくなります。金額と一緒に、次の点を確かめるのがおすすめです。

1. 最初に何を調べるか

   調査なしで作業が始まる場合、施策の順番が決まらないまま進んでしまいます。

2. 毎月お渡しするものは何か

   レポートや計画など、手元に残るものが決まっていると、支援の中身を確かめられます。

3. 料金に含まれない費用は何か

   広告費、ツールの利用料、記事の執筆費など、別にかかる費用を先に確認します。

4. 何で成果を判断するか

   順位なのか、問い合わせ数なのか、売上なのか。判断する数字を、最初に決めておきます。

予算から相談する

「予算はこれくらいしかないが、何ができるか」というご相談も歓迎しています。ご希望のご予算をお伝えいただければ、その金額に合わせて範囲を絞ったプランをご提案します。

1. 〜20万円現状の診断と改善案

   社内で実行できる体制がある場合に。

2. 20万〜60万円診断＋実作業

   診断に加えて、LP制作や改善の実作業まで。

3. 60万円〜制作・伴走

   サイト制作や、数か月かけた戦略と実行の伴走。

ケースで見る：診断から始めて、月額に切り替える

まとめ

支援の料金で払っているのは、「調べる・決める・手を動かす・見直す」の4つの仕事です。社内の体制と、続けて判断が必要かどうかでプランを選び、月額プランは6か月の総額で比べると、判断しやすくなります。

料金の詳細は進め方・料金のページにまとめています。ご予算に合わせたご提案もできますので、まずは無料のご相談からお気軽にどうぞ。