SNS・広告
ROAS（広告費用対効果）とは
読み：ロアス ／ 英：Return On Advertising Spend
ひと言でいうと
ROASは、かけた広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを表す指標です。
計算式
ROAS=広告経由の売上広告費÷×100
例：広告費 50万円で、広告経由の売上が 200万円 の場合、ROAS は 400%
くわしく
ROASが100%なら、広告費と同じ額の売上があったことを意味します。ECなど、売上の金額が広告ごとに把握できる事業でよく使われます。成果の件数で見るCPAに対して、ROASは売上の金額で効率を見ます。
目安と見方
採算が合うROASは、商品の利益率によって変わります。たとえば粗利率が40%の商品なら、ROASが250%を超えて初めて、広告費を粗利で回収できる計算になります（売上の40% ＝ 広告費）。自社の利益率から、最低限必要なROASを先に計算しておきます。
よくある誤解
ROASは売上で見る指標なので、利益が出ているかどうかはわかりません。また、初回購入の売上だけで計算すると、リピートしてくれるお客様を獲得する広告の価値を低く見積もってしまいます。LTVを踏まえて判断することが大切です。
改善のポイント
- 商品の利益率から、損益分岐になるROASを計算する
- 客単価の高い商品や、リピートしやすい商品に予算を寄せる
- 広告ごとにROASを比べ、効率の悪い配信を止める
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監修：佐保 祐大（代表社員） ／ 更新 2026.10.22